石狮服装私人定制成时尚,如何走向市场?

2015-12-01 07:43    来源:闽南网    作者:杨朝楼    点击:
  近年来,随着消费者收入的积累和消费需求的升级,以及消费者个性化消费需求的增强,服装业私人定制甚至是高级定制进入人们的视线。有业内人士指出,这一产业目前才刚刚兴起,因此,未来需要进一步提升产品品质,塑造品牌个性,引入成熟的商业机制,增加资本投入,以实现产业化发展。

石狮服装私人定制成时尚

  大帝集团是石狮最早引入私人定制的服装企业,前不久,帝牌男装又抓住“双11”光棍“脱光”的商业推广时机,推出婚礼礼服策划,号召准备进入婚姻殿堂的准新人们定制具有个性化表现元素的婚服。专门为准备婚礼的男士提供新郎服定制业务,准新郎可以将关于礼服的想法告诉设计师,设计师会在72小时内上门量体,帝牌男装承诺360小时内交货,国际高端面料、一流版型。

  帝牌男装相关负责人表示,选择西装,最重要的不是价格和品牌,而是包括面料、裁剪、加工工艺等在内的许多细节。要注意看西服的线缝和口袋是否对齐,尤其是细条纹西服,关键部位是否匀称是观察西服质量的要点。面料上,毛料当然是首选,除非是夏装,况且轻薄的毛料也比全棉、亚麻或真丝面料更有面子,也更挺括、耐穿。虽然机器的加工已经很不错,但西服的一些部分还是手工制作的好。

  某服装企业负责人表示:私人定制其实就是量体裁衣,只是一个新名词,在服装还没有成批量生产时,上世纪90年代之前,街上到处都有裁缝店,每一件衣服都是根据每个人不同的身材量体裁衣的。

  “不管是不是旧的做法新的名词,如今的私人定制,其内容绝对不同于二三十年前单纯的量体裁衣,除了更加准确和运用大数据等现代科技外,最重要的是要考虑私人定制的商业模式推广。”某服装企业负责人陈总说。

  私人定制如何走向市场?

  石狮某服装企业负责人表示,自己也曾考虑过私人定制,但是,对于私人定制能不能做大,能否挣钱,是不是有利可图,一直心存疑虑。

  这位负责人提出这样的疑问:按照上门量体、半个月交货的承诺,设计师、生产人员的人工成本是多少?私人定制一套以上,至多不会超过三套,其毛利润是多少?毛利润够不够人工成本?

  这确实是一个问题。国内服装业相关从业人士有人分析过,在互联网和大数据运用进入行业后,2014年起涌现了一大批做定制的初创型企业,他们以定制为概念,用互联网化的手段,发展速度特别快。但是,目前服装定制行业要想真正发展起来,首先要解决的问题就是商业模式的创新拓展,特别是要利用好现在的互联网和大数据背景,从本质上说也就是客源的问题。

  此外,由于复杂的工艺和较长的手工制作周期,一些价位相对较低的私人定制,成本高,投入大,产出少。这也是服装私人定制无法快速兴盛的原因。

  私人定制应走高级定制路线

  “私人定制应该走高级定制路线,许多演艺明星,到海外定制一套就是几万几十万,品牌服装可以尝试学学。”某服装企业老总李先生说。李先生表示,由于人们生活水平和经济能力的提高,对于奢侈品的消费观念也发生了改变,高级定制的消费群体不再局限于演艺明星和社会名流,高净值精英人群也加入其中。

  石狮某服装企业市场总监王先生说:“高级定制服装本身的意义主要在于彰显品牌工艺实力,而对于品牌的意义则在于启示未来时尚走向,以便将其中部分元素调整应用在高级成衣的制作中,通过其品牌影响力、客户资源和生产能力快速市场化,用成衣的方式来做定制,出货量就会大起来。”

  业内人士分析,服装高级定制要确保品牌的定制能力能够持续化发展,定制产品的水准和工艺达到中高端消费人群的认可;其次,在产品设计、品质把控上有专业的团队,即使量化生产也依然能保证产品质量。



(责任编辑:侧面)

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